Espace privé›Le business model›Construire la proposition de valeur Le business model · Chapitre 7 Construire la proposition de valeur Tout commence par un client et un problème : le reste en découle

Ce qui justifie l'entreprise La conception d'un modèle commence par la proposition de valeur : c'est elle qui justifie l'existence de l'entreprise aux yeux de celui qui paie. Un appareil productif remarquable au service d'une offre dont personne ne veut ne produit que des pertes efficaces.

Partir du problème, non de la solution L'erreur commune est de partir d'une solution séduisante et de chercher ensuite à qui la vendre. La démarche robuste part d'un segment de clients et d'un problème réel, assez répandu et douloureux pour que sa résolution ait de la valeur. Il faut caractériser l...