Espace privé›Le business model›Douze erreurs fréquentes à éviter Le business model · Annexe E Douze erreurs fréquentes à éviter Douze pièges de conception, transformés en garde-fous

Les erreurs de modèle se ressemblent d'une entreprise à l'autre. Voici douze des plus courantes, formulées pour servir de garde-fous.

Les douze pièges

Partir de la solution, non du client : construire le modèle autour d'un produit ou d'une technologie, puis chercher à qui le vendre. Confondre valeur créée et valeur captée : rendre un grand service sans mécanisme pour en retenir une part suffisante. Négliger les interactions : trois piliers excellents mais incohérents entre eux ; soigner leur liant, pas seulement chacun. Promettre plus que l'équation ne finance : un service premium à prix de discount...