Espace privé›Le business model›Modèles de revenus et logique de prix Le business model · Chapitre 5 Modèles de revenus et logique de prix Comment on facture engage autant de stratégie que ce que l'on vend

Un pilier trop souvent subi Le modèle de revenus est le plus visible et, paradoxalement, le plus souvent traité par défaut : on facture « comme le secteur ». Or la façon de percevoir un revenu est un choix de conception qui façonne la relation client, le risque, la trésorerie et jusqu'à la valorisation.

Instantané contre récurrent Le revenu instantané se perçoit une fois, à la transaction ; le revenu récurrent se renouvelle dans le temps.

Vertus du récurrent : chiffre d'affaires prévisible, valeur client accrue sur la durée, relation continue plutôt qu'une suite de conquêtes. ...