Espace privé›Le business model›Tester et valider un modèle Le business model · Chapitre 11 Tester et valider un modèle Traquer les hypothèses risquées et les confronter au réel, à bas coût

Nommer les hypothèses, hiérarchiser les paris Un modèle repose sur des hypothèses : tel client a ce problème, il paiera tel prix, les coûts tiendront, les partenaires suivront. Tant qu'elles ne sont pas éprouvées, ce ne sont que des paris. La première discipline est de les nommer comme telles et de les classer selon deux axes :

Importance : le modèle s'effondre-t-il si l'hypothèse est fausse ? Incertitude : à quel point doute-t-on de sa validité ?

Les hypothèses à la fois cruciales et incertaines se testent en priorité : inutile de peaufiner l'accessoire tant que l'essentiel n'est pas validé. ...