Espace privé›Le business model›Vente-Privée : l'événement et la rareté comme modèle Le business model · Étude de cas 3 Vente-Privée : l'événement et la rareté comme modèle Un modèle multi-face où la rareté organisée sert deux clients

Un modèle inédit pour le déstockage Ce pionnier de la vente événementielle en ligne a inventé, très tôt, une façon d'écouler les fins de séries des grandes marques. Avant lui, les marques déstockaient discrètement via des soldeurs, au risque d'abîmer leur image.

Deux clients, une même mécanique La proposition de valeur s'adresse en réalité à deux clients :

Consommateur : des produits de grandes marques fortement décotés, dans des ventes limitées dans le temps, exclusives et réservées aux membres. Marque partenaire : écouler ses stocks sans dévalori...