Votre idée est bonne.
Le modèle qui la porte l’est-il aussi ?
Une entreprise ne meurt presque jamais d’un mauvais produit. Elle meurt d’un modèle qui dépense plus qu’il n’encaisse, trop longtemps. 14 chapitres, 7 études de cas et un simulateur pour construire, tester et corriger le vôtre avant qu’il ne vous coûte cher.
Je veux tester mon modèle
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Par le cabinet DB France Invest, intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement, ORIAS n°20008511, depuis 2020. Accès immédiat.
Un bon produit ne suffit pas. Il n’a jamais suffi.
Le problème
Les entreprises qui échouent avaient presque toutes de bons clients.
Elles avaient un produit qui plaisait, des retours enthousiastes, parfois même une croissance rapide. Ce qui leur a manqué, c’est un modèle capable de transformer cette activité en profit durable.
Trois choses doivent tenir ensemble : ce que vous apportez au client, la façon dont vous le fabriquez et le livrez, et l’équation qui relie vos revenus à vos coûts. Si l’une des trois est bancale, les deux autres ne compensent pas.
Le pire est que cela ne se voit pas tout de suite. Un modèle défaillant fonctionne parfaitement pendant douze à dix-huit mois, tant qu’il reste de la trésorerie. Puis tout se joue en quelques semaines.
Trois angles morts classiques. Ils se calculent tous.
Ce que cela coûte
Trois chiffres que la plupart des dirigeants ne connaissent pas par coeur.
Le point mort
À partir de quel niveau d’activité vous cessez de perdre de l’argent. Tant que vous ne le situez pas, vous ne connaissez pas votre niveau de risque, et vous pilotez à vue en espérant que le chiffre d’affaires monte.
Ce que vous rapporte vraiment un client
Pas ce qu’il achète la première fois. Ce qu’il rapporte sur toute la durée de la relation, moins ce qu’il vous coûte à acquérir. Beaucoup d’entreprises paient plus cher pour gagner un client qu’il ne leur rapportera jamais.
Le décalage de trésorerie
Payer ses fournisseurs avant d’encaisser ses clients tue des entreprises rentables. À l’inverse, encaisser avant de payer finance la croissance sans banque. C’est le même chiffre d’affaires, et deux destins opposés.
Cet univers sert à mettre ces trois choses au clair. Avant, pas après.
La solution
Quatorze chapitres, sept cas réels, un simulateur.
L’univers Business model part des trois piliers d’un modèle économique et les déroule un par un, avec les questions à se poser et les calculs à faire.
Il contient sept études de cas d’entreprises que tout le monde connaît, décortiquées pour comprendre ce qui les fait gagner de l’argent. Puis une lecture croisée qui dégage ce qu’elles ont en commun.
Et il se termine par les outils : le canevas en neuf blocs, la liste de contrôle, les douze erreurs les plus fréquentes, et un simulateur qui calcule votre rentabilité, votre point mort et votre projection sur cinq ans.
Les bénéfices
Ce que vous saurez faire.
Chiffrer votre équation de profit
Le juge de paix du modèle. Ce que vous encaissez, ce que cela vous coûte, et ce qu’il reste. Si cette équation ne tient pas, rien d’autre ne compte.
Situer votre point mort
Le niveau d’activité à partir duquel vous gagnez de l’argent. Le connaître, c’est connaître votre marge de sécurité, et savoir quand s’inquiéter.
Comparer plusieurs scénarios
Changer un prix, un volume, une structure de coûts, et voir immédiatement l’effet sur cinq ans. C’est ce que fait le simulateur, et vous pouvez enregistrer plusieurs versions.
Faire évoluer un modèle sans le casser
Le moment le plus dangereux d’une entreprise n’est pas le lancement, c’est le changement de modèle. Il existe une façon de le faire par étapes.
Testez-vous. Six questions, trente secondes.
Le test
Si deux d’entre elles restent sans réponse, votre modèle n’est pas piloté.
À partir de quel chiffre d’affaires cessez-vous de perdre de l’argent ?
Le calcul est simple, et il devrait être affiché au mur.
Combien vous rapporte un client sur toute la durée de la relation ?
Et combien vous a-t-il coûté pour l’acquérir ? Le rapport entre les deux décide de tout.
Encaissez-vous avant ou après avoir payé vos fournisseurs ?
Ce seul décalage peut financer votre croissance, ou l’étrangler.
Votre prix est-il construit, ou copié sur le voisin ?
Il existe plusieurs logiques de revenus, et elles ne produisent pas les mêmes marges.
Que se passe-t-il sur cinq ans si vous augmentez vos prix de cinq pour cent ?
La question se teste en une minute, plutôt que de se débattre en réunion.
Quelles sont les erreurs les plus fréquentes dans un modèle comme le vôtre ?
Douze reviennent en permanence. Les connaître évite d’en découvrir une par expérience.
Chacune de ces réponses se trouve dans l’univers, développée, chiffrée et à jour.
Pour qui, et pour qui pas
Cet univers ne s’adresse pas à tout le monde.
Il est fait pour vous si
- Vous créez une entreprise et vous voulez vérifier que le modèle tient avant d’investir.
- Vous dirigez déjà et vous ne connaissez pas votre point mort par coeur.
- Vous envisagez de changer de modèle, d’ajouter un abonnement, de passer à une plateforme.
- Vous accompagnez des entrepreneurs et vous cherchez un cadre d’analyse structuré.
- Vous voulez comprendre pourquoi certaines entreprises très connues gagnent de l’argent, et d’autres pas.
Il n’est pas fait pour vous si
- Vous cherchez un produit à acheter. Nous expliquons les mécanismes, nous ne recommandons aucun placement ni aucun contrat.
- Vous attendez une promesse de rendement ou de gain fiscal garanti. Personne de sérieux n’en donne, et la réglementation nous l’interdit.
- Vous voulez un audit personnalisé de votre situation. Le contenu est pédagogique, il vous donne la méthode, il ne l’applique pas à votre place.
- Vous cherchez un cours filmé. Ici, tout est écrit, illustré et directement applicable.
Voici ce que vous ouvrez. Les sujets les plus consultés.
Le contenu
14 chapitres, 7 études de cas, 5 annexes.
Voici les dix sujets les plus utiles à un dirigeant ou à un créateur.
- 01Les trois piliers d’un modèleProposition de valeur, architecture de valeur, équation de profit. Le cadre qui structure tout le reste.
- 02Bâtir son équation de profitLe calcul complet, poste par poste, et le seuil à partir duquel un modèle devient réellement viable.
- 03Situer son point mortComment le calculer, comment l’abaisser, et pourquoi il détermine votre capacité à traverser une année difficile.
- 04Les logiques de revenus et de prixVente instantanée, revenus récurrents, revenus complémentaires. Trois familles, trois façons de gagner de l’argent.
- 05Le besoin en fonds de roulement négatifEncaisser avant de payer. Le mécanisme qui a financé la croissance de plusieurs entreprises que vous connaissez.
- 06Les plateformes et les effets de réseauPourquoi certains modèles deviennent difficiles à concurrencer une fois lancés, et à quelle condition.
- 07Tester un modèle à bas coûtComment valider les hypothèses critiques avant d’engager de l’argent, avec des expériences simples.
- 08Faire évoluer un modèle sans le briserLe passage d’un modèle à un autre, par étapes, et les signaux qui indiquent qu’il faut bouger.
- 09Les douze erreurs fréquentesLa liste des pièges les plus répandus, avec ce qui permet de les repérer tôt.
- 10Sept études de cas et leur lecture croiséeAérien à bas coût, télécom, ventes événementielles, distribution sportive, covoiturage, technologie, commerce en ligne. Et ce que ces sept modèles ont en commun.
Et il y a l’outil. C’est lui qui transforme la méthode en chiffres.
L’outil inclus
Un simulateur de modèle économique, inclus avec l’univers.
Vous choisissez d’abord un type de modèle, et les champs se préremplissent avec des valeurs de départ cohérentes.
Vous renseignez ensuite vos propres chiffres sur les trois piliers, puis vous lancez le calcul.
En sortie : votre rentabilité, votre point mort, la valeur d’un client et une projection sur cinq ans. Un indicateur de cohérence signale les incohérences entre vos hypothèses.
Vous pouvez enregistrer plusieurs scénarios et les comparer côte à côte. Le résultat est une aide à la décision, pas une preuve que le modèle fonctionne. C’est à vous de le confronter au réel.
Deux formules, une seule différence : cet univers seul, ou les neuf réunis.
L’offre
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Business model
- Les 14 chapitres de l’univers Business model
- Les 7 études de cas et leur lecture croisée
- Le simulateur avec rentabilité, point mort, valeur client et projection sur 5 ans
- Le canevas en 9 blocs, la liste de contrôle et les 12 erreurs fréquentes
- Les mises à jour incluses pendant tout votre accès
Un seul règlement par an. Douze mois d’accès.
Univers complet
- L’univers Business model inclus, en entier
- Les 8 autres univers d’expertise, plus de 320 fiches
- Tous les simulateurs et sélecteurs des univers
- Les cas pratiques et tableaux comparatifs de chaque univers
- Tous les futurs contenus, sans supplément
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Paiement sécurisé par carte via Stripe. Votre abonnement est souscrit pour douze mois, puis reconduit à sa date anniversaire. Vous pouvez arrêter la reconduction à tout moment depuis votre espace membre, sans motif et sans frais, votre accès restant ouvert jusqu’au terme de l’année en cours.
Votre sécurité
Quatre choses qui rendent la décision facile à prendre.
Vous gardez la main sur la rétractation
Vous pouvez conserver l’intégralité de votre droit de rétractation de quatorze jours prévu par la loi, votre accès s’ouvrant alors à l’issue du délai. Si vous préférez commencer ce soir, vous demandez l’ouverture immédiate et vous renoncez alors à ce droit, en le cochant en toute connaissance de cause.
Vous arrêtez quand vous voulez
La reconduction s’interrompt en ligne, depuis votre espace membre, à tout moment, sans motif et sans frais. Votre accès reste ouvert jusqu’au terme de l’année en cours.
Vous payez par un circuit sécurisé
Le paiement est traité par Stripe. Nous ne voyons jamais votre numéro de carte, et aucune donnée bancaire n’est stockée sur le site.
Vous achetez à un professionnel identifié
DB France Invest, cabinet immatriculé à l’ORIAS sous le numéro 20008511, en activité depuis 2020. Nos conditions générales de vente sont publiques et détaillées.
Un modèle se calcule. Il ne se devine pas.
Vous n’avez pas besoin d’un cabinet de conseil pour savoir si votre équation tient. Vous avez besoin du cadre, des bons calculs et d’un outil pour tester vos hypothèses. Quatorze chapitres, sept cas réels, un simulateur.
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Questions fréquentes
Vos dernières questions.
Est-ce utile si mon entreprise tourne déjà ?
Souvent davantage que pour un créateur. Une entreprise en activité dispose de chiffres réels : le point mort, la valeur client et l’équation de profit deviennent alors des mesures, plus des hypothèses.
Le simulateur remplace-t-il un prévisionnel comptable ?
Non. Il éclaire la cohérence de votre modèle et vous permet de comparer des scénarios. Un prévisionnel destiné à une banque ou à un investisseur reste un travail comptable distinct.
Suis-je engagé, et comment j’arrête ?
L’abonnement est souscrit pour douze mois. Il se reconduit ensuite à sa date anniversaire, et vous pouvez arrêter cette reconduction à tout moment, sans motif et sans frais, depuis votre espace membre. Votre accès reste ouvert jusqu’au terme de l’année en cours.
Est-ce un conseil personnalisé ?
Non. Le contenu est pédagogique. Il vous donne les mécanismes, les repères chiffrés et les points de vigilance, pour que vous décidiez en connaissance de cause et que vous dialoguiez d’égal à égal avec votre conseiller, votre notaire ou votre expert-comptable. Une situation particulière mérite toujours l’avis d’un professionnel.
DB France Invest, intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement, immatriculé à l’ORIAS sous le numéro 20008511. Le contenu de cet univers est à vocation pédagogique. Il ne constitue ni un conseil personnalisé, ni une recommandation d’investissement, ni une consultation juridique ou fiscale. Les chiffres, taux, seuils, plafonds et dates cités sont des repères en vigueur à la date de rédaction et sont susceptibles d’évoluer. Les exemples reposent sur des hypothèses simplifiées et ne préjugent d’aucun résultat. Avant toute décision, consultez un professionnel au regard de votre situation personnelle.