DB France Invest Académie de l’investisseur rentable

Module 7Fiche de synthèse

Partie 2 · Trouver & acheter sous le marché

Leçon 6 / 27

La négociation Oser des offres basses, argumenter par les faits, faire du volume.

Objectifs du module

Adopter la posture qui fait baisser les prix : oser, systématiquement. Construire une offre argumentée à partir des défauts et du marché. Identifier et actionner les leviers (motivation vendeur, temps, potentiel). Formaliser une offre écrite qui fait bouger le vendeur.

L’essentiel La négociation ne s'improvise pas au moment de l'offre : elle se prépare dès l'appel et la visite. La règle est de faire systématiquement des offres largement sous le prix demandé, « sur un malentendu, ça peut passer », et de jouer le volum...